트럼프 대통령의 비즈니스 원칙 TOP5: '거래의 기술' 기준**

트럼프 대통령의 비즈니스 원칙 TOP5: '거래의 기술' 기준**

 

거래의 기술 THE ART OF THE DEAL: 

 

도서명: 거래의 기술 THE ART OF THE DEAL

작가: 도널드 트럼프 Donald J. Trump
출간: 1987년

 

도널드 트럼프의 거래의 기술 (The Art of the Deal)은 1987년에 출간되었습니다. 이 책은 트럼프가 사업을 시작하고 성공하기까지의 과정에서 사용한 협상과 비즈니스 전략을 담고 있으며, 특히 부동산 개발 분야에서의 경험을 바탕으로 한 실전 사례가 많이 포함되어 있습니다.

 

거래의 기술은 트럼프의 자서전적 성격과 함께 그가 강조하는 목표 설정, 홍보, 협상 기술 등을 소개하면서, 비즈니스에서 성공하는 방법을 구체적으로 설명하는 실용서로 큰 인기를 끌었는데, 특히, 비즈니스 및 협상의 핵심 전략들은 트럼프가 부동산 개발 및 다양한 사업 거래에서 적용한 구체적인 경험을 바탕으로 작성되었습니다.

 

도널드 트럼프의 『거래의 기술』은 비즈니스와 협상을 성공으로 이끄는 원칙들을 제시하며, 그 원칙들은 사례와 수치를 통해 구체적으로 입증됩니다. 아래에서는 5가지 주요 원칙을 선정해 각 원칙의 특징과 수치 기반의 사례를 중심으로 자세히 설명하겠습니다.

 

거래의 기술

 

 

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1. 크게 생각하라 (Think Big)

 

특징
트럼프는 작은 목표는 작은 결과를 낳을 뿐이라며, 큰 비전을 가지고 행동하라고 강조합니다. 이는 개인의 한계를 뛰어넘어 더 큰 성공을 가능하게 한다고 주장합니다.

 

사례 연구

트럼프는 1976년 뉴욕 맨해튼의 코모도어 호텔을 1달러에 매입한 뒤, 리모델링에 약 1억 2,000만 달러(현재 가치로 약 5억 달러)를 투자해 고급 호텔인 그랜드 하얏트 뉴욕으로 탈바꿈시켰습니다. 이 과정에서 그는 뉴욕 시정부와 세금 감면 협상을 벌여, 40년 동안 총 1,600만 달러의 세금을 절감할 수 있었습니다. 이 대규모 프로젝트는 그의 비전과 협상 능력을 보여주는 대표 사례로, 이후 맨해튼 부동산 시장에서 트럼프를 성공적인 개발자로 자리매김하게 했습니다.

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2. 협상에서 이점을 잡아라 (Use Leverage)

특징
협상에서 상대방이 절실히 원하는 것을 파악하고 이를 지렛대로 활용해 유리한 조건을 이끌어내라는 전략입니다.

 

사례 연구
트럼프는 뉴욕 5번가에 위치한 트럼프 타워를 건설할 때, 기존 세입자들과 협상해 건물을 비우는 데 성공했습니다. 그는 100여 명의 세입자들에게 개별적으로 평균 10만 달러(총 약 1,000만 달러)를 지급하거나, 그들이 원하는 조건에 맞는 대체 거주지를 마련해 주었습니다. 당시 세입자들의 저항으로 프로젝트가 지연될 위험이 있었지만, 트럼프는 각자의 요구를 활용해 프로젝트를 빠르게 진행할 수 있었습니다. 트럼프 타워는 완공 후, 평균 평방피트당 3,000달러에 판매되었고, 총 수익은 약 3억 달러에 달했습니다.

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3. 가치를 극대화하라 (Maximize Value)

 

특징
모든 거래와 프로젝트에서 자원을 효율적으로 활용하고, 수익성을 극대화하기 위해 창의적인 방법을 적용해야 합니다.

 

사례 연구
트럼프는 애틀랜틱 시티의 트럼프 플라자 카지노 프로젝트에서 초기 투자 비용을 약 2억 1,000만 달러로 책정했습니다. 그는 고급 자재를 사용해 카지노를 화려하게 꾸미는 동시에, 건축 자재를 대량 구매해 총 비용의 약 15%를 절감했습니다. 예를 들어, 이탈리아산 대리석을 대량 구매하면서 평방피트당 약 15달러의 비용을 10달러로 낮췄습니다. 카지노는 오픈 후 첫해에 약 3억 5,000만 달러의 수익을 창출하며, 투자 대비 높은 가치를 실현했습니다.

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4. 위험을 계산하라 (Know the Risks and Rewards)

특징
트럼프는 모든 프로젝트에서 리스크와 보상을 철저히 계산해야 한다고 강조합니다. 이는 무리한 결정을 피하면서도 성공 가능성을 극대화하는 방법입니다.

 

사례 연구

1988년 트럼프는 타지마할 카지노 프로젝트를 약 5억 7,000만 달러에 인수했습니다. 당시 고금리 대출(이자율 약 14%)을 받을 수밖에 없는 상황이었지만, 그는 채권 발행을 통해 약 6억 7,500만 달러를 조달했습니다. 채권자들에게 카지노가 첫해 약 10억 달러의 수익을 창출할 수 있음을 명확히 제시했으며, 이 프로젝트는 1990년 약 5억 달러의 수익을 기록했습니다. 트럼프는 이 과정에서 위험을 철저히 계산하며 투자자들의 신뢰를 얻었습니다.

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5. 열정과 추진력을 유지하라 (Maintain Passion and Drive)

특징
열정은 어려운 상황에서도 성공을 이루는 데 중요한 원동력입니다. 트럼프는 포기하지 않고 끊임없이 새로운 기회를 모색하라고 조언합니다.

 

사례 연구
1990년대 초 트럼프는 약 9억 달러의 개인 채무와 약 32억 달러의 회사 부채를 짊어지고 파산 위기에 처했습니다. 그러나 그는 채권자들과 직접 협상하며, 자신의 부동산 자산(평가가치 약 15억 달러)을 기반으로 채무 구조조정을 성사시켰습니다. 이를 통해 트럼프는 1995년까지 약 80%의 부채를 탕감받았고, 이후 부동산 가치 상승으로 자산을 회복할 수 있었습니다. 이 과정에서 그는 끈질긴 협상력과 열정을 보여주며 재기에 성공했습니다.

 

 

 

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